Möt Victor Samuelsson – strategisk försäljningschef och en del av Tranpenad 2.0
Tranpenad växer och utvecklas, och det gör även vårt sätt att arbeta med försäljning. Som en viktig del i den fortsatta utvecklingen har Victor Samuelsson rekryterats till den nyinrättade rollen som strategisk försäljningschef.
Victor är född och uppvuxen i Göteborg och har arbetat med försäljning i princip hela sitt yrkesliv. Efter studier i företagsekonomi och en masterexamen i Lund flyttade han tillbaka till Göteborg och påbörjade en karriär som tagit honom från telefonförsäljning till roller som Key Account Manager och försäljningschef.
Under åren har han arbetat med allt från mindre företag till stora globala kunder och kommer senast från Manpower, där han framför allt arbetade med kunder inom fordonsindustrin.
Men vad är det då som fått honom att stanna kvar inom försäljning?
-Det som lockar mig är de långa relationerna, där samarbeten får utvecklas över tid. Jag vill inte bara vara en leverantör, utan bli involverad i kundens verksamhet, förstå behoven och kunna komma med förslag som hjälper kunden att växa och bli mer konkurrenskraftig.
För Victor handlar framgångsrik försäljning därför mycket om att lyssna. Att vara lyhörd, påläst och inlyssnande, men också att förstå kundens verksamhet på djupet och skapa flera kontaktytor inom organisationen.
-I den bästa av världar tjänar båda parter på det. Vi kan utveckla vår affär samtidigt som vi hjälper kunden att bli bättre.
En ny roll för nästa steg
Rollen som strategisk försäljningschef är ny på Tranpenad och en viktig del av den utvecklingsresa vi befinner oss i, det vi internt brukar kalla Tranpenad 2.0.
Sedan starten har Tranpenad vuxit genom att vara personliga, snabba, flexibla och lyhörda. Det ska vi fortsätta vara. Samtidigt innebär en växande organisation nya krav på struktur, gemensamma arbetssätt och ett långsiktigt perspektiv i försäljningsarbetet.
Det är i denna utveckling som Victor kommer att bidra med sin erfarenhet och kompetens.
-Min uppgift blir att strukturera upp försäljningsarbetet och våra försäljningsrutiner samt stötta regionerna med verktyg och strategier. Vi ska fortfarande vara det personliga bolaget. Vi ska inte ta bort det som är Tranpenads själ – att vara den personliga kompetensleverantören. Men om vi adderar mer struktur kan vi bli ännu skarpare i våra kunddialoger och hjälpa kunderna att nå ännu bättre resultat.
Inledningsvis kommer fokus att ligga på att lära känna organisationen, träffa regionchefer och konsultchefer och skapa en djup förståelse för verksamhetens möjligheter och utmaningar. Ambitionen är därefter att bidra till ett mer strukturerat och gemensamt arbetssätt för försäljning och affärsutveckling.
En förändrad bransch kräver mer av oss
Rekryteringen sker i en tid då bemannings- och rekryteringsbranschen genomgår betydande förändringar.
Lågkonjunktur, ökad konkurrens, prispress, 24-månadersregeln och förändrade kundbehov påverkar marknaden. För Victor innebär det att framtidens framgångsrika aktörer behöver kunna tänka bredare kring sitt erbjudande och det värde de skapar för kunderna.
-Jag tror att de aktörer som lyckas framåt är de som inte bara levererar inom ett tjänsteområde. Den traditionella bemanningen kommer självklart att finnas kvar, men vi behöver komplettera den med mer värdeskapande tjänster, specialistkompetens och lösningar som faktiskt stärker kundernas verksamhet.
Det handlar också om att förändra synen på när försäljningen sker. För Victor tar försäljningsarbetet inte slut när en ny kund är vunnen och leveransen startar.
Tvärtom.
-Det är otroligt viktigt att fortsätta arbeta med de kunder man redan har. Självklart ska vi vinna nya kunder, men det är de befintliga kunderna som håller uppe verksamheten. Alla människor som arbetar inom leveransen arbetar också med försäljning på ett eller annat sätt.
Framåt ser han stora möjligheter i ett mer långsiktigt och proaktivt försäljningsarbete. Att identifiera möjligheter tidigare, bygga relationer över tid och samtidigt fortsätta utveckla de kundsamarbeten som redan finns.
Men vem är Victor utanför jobbet?
När arbetsdagen är slut står familjen i centrum. Mycket av fritiden kretsar kring barnens idrottsaktiviteter, men det finns också tid för tennis, långa promenader och att följa GAIS.
Och när vintern kommer? Då befinner han sig helst i Österrike med ett par skidor under fötterna.
Faktum är att om försäljningskarriären aldrig hade blivit av hade Victor kunnat tänka sig två helt andra vägar: att arbeta med inköp och få sitta på andra sidan förhandlingsbordet – eller driva en liten skidshop i fjällen.
Och på frågan om han hade kunnat sälja sand i Sahara kommer kanske svaret som bäst sammanfattar hans syn på försäljning:
-Det beror på om de behöver den till betong. Finns behovet hade jag kunnat göra det.
Blicken framåt
När Victor blickar framåt är målet inte bara att Tranpenad ska ha fler kunder.
-Jag hoppas att vi har vuxit. Inte bara genom nya kundsamarbeten, utan också genom att våra befintliga samarbeten har utvecklats och våra kunder blivit ännu nöjdare. Jag hoppas också att vi har en tydlig säljprocess där den som kommer in i Tranpenad har rätt verktyg och struktur för att kunna bedriva ett riktigt bra försäljningsarbete.
Och kanske är det just där Tranpenad 2.0 bäst sammanfattas.
Vi ska inte göra oss av med det som tagit oss hit. Vi ska fortsätta vara personliga, snabba, lyhörda och lätta att arbeta med. Men vi ska kombinera det med ännu mer struktur, strategi och långsiktighet.
Varmt välkommen till Tranpenad, Victor – nu fortsätter vi bygga nästa kapitel tillsammans!
